王石曾说：有的人呕心沥血在医院里打针吊瓶也不见得做得好，有的人像我一样四处冒险也一样能把企业做好。简而言之，在卖大众消费品这件事上，为什么你明明努力了，你超市货架的产品却还是卖不出货？原因是不是出在以下几点？

　陈列

　产品的陈列很重要，如何一开始就抓住消费者的眼球，每一个商品的陈列顺序、位置、高低、前后等都有讲究，用心陈列和随意摆放消费者是能很快区分开来的。一个好的陈列不仅能带给消费者良好的视觉体验，还能促进连带销售。

　包装

　产品的包装非常重要，除了从厂家制造的品牌包装，在某些特殊节日零售方也可以进行相应的改良，比如情人节的时候在包装上贴一些表达爱意的图案，又或者将具有同类特色的产品归类进行包装整合，不仅能够锦上添花，还可以扩大销量。

　辅助工具

　POP（商业销售中的一种店头促销工具，如吊牌、海报、小贴纸、纸货架、展示架、纸堆头、大招牌、实物模型、旗帜等等）的使用能增加店面的视觉识别能力，在条件允许的情况下，可以有效地抢占消费者的眼球，起到指引、强调、区分的作用。

　导购解说

　屈臣氏的BA出了名的烦人，为什么？因为他的导购几乎已经火力全开，每个人都在争取最大效率提升销售。当然一味地缠着客户也不好，最好的BA是懂得进退，把握分寸。

　书面解说

　消费者如果有意愿进行下一步的了解，如果单单只有导购的唇舌是远远不够的。一份美好的书面解说能传递轻松，快乐的气氛，让消费者在熙熙攘攘的人群中安静下来，重新考量你的产品，据调查，往往愿意从书面了解产品的消费者大都是以大量采购为目的的。

　终端演示广告

　信息密度最大的广告手段，是能在最短时间内将产品品牌的文化灌输给消费者的方式，消费者能从演示中获得全方位的真实考验，这比跟他介绍十次产品都来的快。同时，演示还能提高消费者的参与度，引发他们对产品的兴趣。

　样品派发

　消费者听完导购讲演，看完了模拟操作，还是有点担心不敢掏腰包怎么办？这时，派发一定的样品，能够让消费者放心，同时也能体现终端的大气，满足部分消费者爱占便宜的心理。

　体验

　现在多数终端都有各种各样的附加服务，目的就为了增强体验，这也是实体最大的优势。体验护肤品，美甲等等手段能有效地提升客户的信任，服务和质量留住了消费者的心，自然也打开了他们的消费。

　交易的便利度

　您说前面您所有的都做到了，可是这一点您做到了吗？好不容易吸引得满满的人群，却因为买单麻烦而遗憾离去。那是因交易的便利度还不够，赶紧打通所有的支付方式吧，微信支付、红包支付、支付宝，还有新出的Apple Pay等等，都可以尝试。

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